توسعه بازار
با توجه به تغییرات روزافزون اقتصاد و بازار در سطح جهانی، توسعه بازار محصولات، اعم از کالا و خدمات، اهمیت فراوانی دارد. برای توسعه بازار، پیشنهادات و اقدامات فراوانی قابل انجام و بررسی است که شرکت سورن مکاترونیک به عنوان شرکتی پیشگام در ارائه کالاهای مورد نیاز صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، پالایشگاهی و انرژی و همچنین صنایع پایین دستی مربوطه، سه رویکرد مهم و اثرگذار را سرلوحه فعالیت های بازاریابی و توسعه آنها نموده است. این سه رویکرد عبارتند از:
- شناخت بازار و چرخه مارکتینگ
- شناخت نیازها و خواسته های مشتریان
- شناسایی و تنظیم پیشنهادات فنی و مالی بهینه با توجه به نیاز ها و خواسته های مشتریان
لذا با توجه به مفاهیم فوق، سورن مکاترونیک، خود را ملزم به رعایت ۳ شرط لازم و ضروری در رابطه با مشتریان خود می داند که عبارتند از:
الف – ایجاد علاقمندی به یک کالا و خدمت و درخواست برای آن محصول.
ب – توجه به قدرت خرید و لحاظ شرایط مالی مشتری در مذاکرات تجاری
ج – قوانین و مقررات مربوط به تامین کالاها از سازندگان و منابع مستقیم جهت ارائه مناسب ترین محصول یا خدمات که الزامات کیفیت مناسب، زمان تحویل در قالب اسکوپ زمانی پروژه ها و قیمت مطلوب مشتری را پوشش دهد.
چرخه مارکتینگ در سورن مکاترونیک با ۴ مفهوم مهم مطرح است و شرکت، موفقیت خود را در پوشش تمامی این ۴ حوزه می داند. موارد مذکور عبارتند از:
بازارشناسی در سورن مکاترونیک در واقع، انجام تحقیقات بازار برای شناخت نظام بازار است. در مفهوم بازارشناسی شرکت با موضوعاتی نظیر برای چه کسی؟ در کجا؟ چه چیزی؟ را باید ارائه دهد. در واقع تا وقتی بازار شناسی نباشد، مخاطب مشخص نیست، کانالهای فروش مشخص نیست و کالا یا خدمتی که ما ارائه می دهیم و ویژگی های آن، به طور کامل مشخص نمی باشد!
لذا شرکت پیشگام سورن، بر اساس مدل 4C شناخت خود – Company شناخت مشتری یا مخاطب – Costumerشناخت رقبا Competitor –و شناخت محیط Change Fuctorرا بواسطه شناخت شاخص های اقتصادی و سیاسی) و نیز با تحقیقات بازاریابی (شناخت خصوصیات و کردار و پندار مصرف کننده)، به طور کامل در برنامه های توسعه بازار خویش گنجانده است.
سورن مکاترونیک شیوه های گوناگونی را برای ارائه کالا یا خدمات اتخاذ می نماید. بازارسازی چیزی فراتر از بازارشناسی و فروتر از بازاریابی است. ما با برنامه های مختلف، با بخش بندی بازار و شناخت مخاطبان بالقوه، با جایگاه یابی و… کالاهای خودت را به مشتریان معرفی می نماییم.
در واقع شرکت سورن مکاترونیک در بازارسازی خود از کلیه تکنیک ها و استراتژی ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار استفاده نموده و با بهره گیری از مدل ۴P یعنی محصول خوب Product – قیمت مناسب price – توزیع بموقع Place – تبلیغ به جا Promation توانسته است رضایت مشتریان خود را جلب نماید .
بازاریابی بخشی از چرخه مارکتینگ در سورن مکاترونیک است. بازار یابی به معنای ارائه و فروش کالا و محصول است که بخش مهمی از بازار، همین پروسه خرید و فروش می باشد که به بهترین شکل و با استفاده از استراتژی ها و تاکتیک های موثر و کاربردی، در شرکت شکل گرفته است.
در عرصه بازارداری ، سورن مکاترونیک اقدام به بکارگیری روشها، تکنیک ها و ابزارهایی نموده است که کمک می کنند سهم بازار و مشتریان حفظ شده و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری بین شرکت و مشتریان ایجاد شود.
شرکت سورن مکاترونیک با تکیه بر توانمندی های پرسنل متخصص و متعهد و نیز بواسطه مشنریان وفادار و ارزشمند خود، پله پله و به صورت زنجیره ای سهم خود را بازارها، افزایش و توسعه داده و بازار هدفش را بزرگتر می نماید.
امید است که با استعانت از خداوند متعال یاری گر میلیون ها هموطن در مسیر آباد سازی روزافزون ایرانمان باشیم.